При создании кампании, рекламодатели, начинающие работу с тизерным трафиком, могут совершить ряд ошибок, которые поглотят бюджет и отправляют первую кампанию в нокаут. Избежать их вполне можно, прочитав данную статью и сделав правильные выводы.
Вы узнаете об общих ошибках, допускаемых при настройке кампаний в тизерной сети VisitWeb, а также об ошибках, совершаемых при настройке кампании на мобильные подписки.
Общие ошибки при настройке кампаний
При настройке таргетинга тестовой кампании рекламодатели могут экспериментировать с настройками, отключая ненужные по их мнению таргетинги или подключая дополнительные опции. Рассмотрим, какие настройки лучше не трогать на этапе тестирования и какие дополнительные опции стоит задействовать.
Неправильная настройка таргетинга на этапе тестирования
a) ГЕО. Предположим, начитавшись кейсов и форумов рекламодатель предположил что такие-то области не приносят конверсий.
Недолго думая он отключает их на этапе тестирования, тем самым ограничивая трафик. Казалось бы, этот ход призван сэкономить деньги, однако пользователи любых областей могут принести вам лиды и судить об их эффективности если и можно, то только после получения нескольких тысяч .
б) Время показа. Пообщавшись с партнёрской программой или с коллегами можно сделать выводы об оптимальном времени для открутки рекламы. Однако ни одна ПП не скажет вам с каких площадок будет происходить открутка и в какое время там происходят конверсии.
Выставляя период показов вы рискуете упустить наиболее выгодно время и занести в блек лист площадку. которые могла бы приносить вам лиды. Не стоит использовать временной таргетинг на этапе тестирования.
в) Пол и возраст. Ещё одна распространённая ошибка — отключение возрастов и пола на этапе тестирования.
Даже мужчина способен заинтересоваться женскими штучками ради приобретения их в подарок любимой ( ну или для личного пользования, но то не точно) . Равно как и женщина может интересоваться товарами для мужчин или мобильными подписками с адалт контентом. Также стоит учитывать, что система может лишь предполагать пол и возраст по определённым критериям.
г) Дополнительные опции. Давайте рассмотрим, для чего нужна каждая опция и стоит ли её использовать на этапе тестирования.
1. Показывать мою рекламу на площадках без текста (только картинки) — ваши тизеры будут отображаться на страницах, где располагаются тизеры без подписей. Опция актуальна, если вы хотите увеличить объём трафика, однако конверсия не всегда будет высокой.
На этапе тестирования её лучше отключить.
2. Показывать в фиксированных (плавающих) блоках. Если стоит галочка, вы можете выкупать не только с классических тизерных блоков, но и с блоков типа “мессенджер” — имитирует сообщение из мессенджера, «слайдер» — блок с тизерами всплывает на странице и закрывается по нажатию на крестик. Данная опция позволяет выкупать дополнительный объем качественного трафика. Эту опцию стоит подключить на этапе тестирования/
3. Выкупать клики с тизеров системы той же тематики. Если вам кардинально нужно увеличить объёмы трафика, данная опция позволит вам получить больше кликов. Тизеры системы — это тизеры других рекламодателей. Если ваша ставка выше, вы будете выкупать клики по их тизерам. В адалт тематиках трафик с тизеров системы, как правило, дает хорошую конверсию. Рекомендуем протестировать данную настройку.
Обратите внимание, если вы выкупаете трафик с тизеров системы то статистика по ним прикрепляется к первому тизеру кампании.
4. Выкупать нетематический, но таргетированный трафик. Данная опция также служит для увеличения объёмов трафика. Если вам не важна тематика тизеров, а важны лишь определённые характеристики посетителей то данная опция для вас. По сути, трафик, который придет с тизеров другой тематики будет не совсем целевым, как Clickunder, например. Но, если вы выкупаете ГЕО, по которому мало трафика или используете белый список по небольшому количеству сайтов, применение данной опции позволяет получить больше трафика.
Adult и не adult тематики не смешиваются. Если ваша тематика adult, то выкупать вы будете лишь клики adult тематик. Эту опцию стоит приберечь для увеличения объёмов уже хорошо зарекомендовавшей кампании.
д) Пункт Номер клика. Если ваш оффер не новый и не уникальный, он должен примелькаться посетителю ресурса прежде чем тот перейдёт на сайт. Можно платить за все клики по тизеру, а можно воспользоваться таргетом по номеру клика и выкупать только клики, начиная, например, с третьего по восьмой.
Для мобильных подписок, как правило, актуален первый клик посетителя. Чтобы отследить номера эффективные кликов и номера кликов, которые не приносят конверсий, вам нужно добавить к ссылке макрос {NUM}.
Данную опцию стоит использовать только после получения статистической информации, иначе эта опция будет работать только во вред кампании. Обратите внимание — таргетинг по номеру клика работает в рамках тематики. Подробнее о данной опции можно узнать здесь: https://visitweb.com/blog/news/targeting-po-nomeru-klika/
Отсутствие макросов
Часто неопытные рекламодатели не знают, что такое макросы, соответственно их и не используют.
Макросы — это специальные конструкции, которые при добавлении к ссылке передают определенное значение (номер тизера, номер источника перехода, номер кампании). Чем больше макросов – тем прозрачнее статистика и выше понимание той аудитории, что вам нужна.
Для того, чтобы подключить макросы, вам нужно поставить галочку в разделе Передавать параметры в ссылке (макросы, utm-метки). Подробнее о макросах вы можете узнать здесь: https://visitweb.com/v2/faq.php#utm
Слишком низкая цена клика
Не стоит выкупать трафик по слишком низкой ставке. В нашей системе, как и в любой другой есть зависимость ставки и качества трафика. Если по вашим настройкам таргетинга появляется рекламодатель с более высокой ценой за клик, то ему уйдет более качественный трафик. Поэтому при возникновении конкуренции качество трафика может ухудшаться.
Рекомендуем вам выкупать не менее 20 процентов от аукциона. Кроме того, чем выше ставка, тем больше кликов вы сможете выкупать. Отслеживать эффективность вашей ставки можно с помощью графы Отправленные % Если показатель достигает 100 процентов ставку повышать не стоит.
Трафик не разделён на мобильный и десктопный
При настройке кампании рекламодатели забывают разделять трафик на десктопный и мобильный. Если ваша посадочная страница неадаптивна, десктоп трафик скорее всего уменьшит конверсию.
К тому же десктопный и мобильный трафик отличаются по ценам. Соответственно, вы можете потерять деньги. Пусть на тестах величина небольшая, но представьте цифру на объёмах.
Пренебрежение анализом статистики
По тестовой кампании начали приходить клики, поток заработал. Вроде бы всё хорошо, но некоторые рекламодатели не могут разобраться в статистике и не задают вопросы в техподдержку. Из-за этого нет четкого видения картины: достаточно ли высокая ставка, сколько можно выкупить трафика и т.п.
Стоит расшифровать пункты:
- Показы — здесь показывается сколько просмотров набрало ваше объявление.
- Свои клики — все клики по вашим тизерам, в том числе не уникальные, за которые вы не платите.
- CTR — показатель кликабельности.
- Свои+Чужие — это все доступные для выкупа клики. Зависит от настроек таргетинга.
- Отправленные — выкупленные вами клики.
- Отправленные % — какой процент от доступного трафика вы выкупаете. Зависит от ставки.
- Деньги — деньги, потраченные на рекламу.
- Деньги+бонус — деньги, потраченные на рекламу и бонус постоянного клиента.
Увидеть подробную статистику по каждому клику вы сможете, если кликните на значение в графе Отправленные.
Оптимизация кампаний, основанная на малом объеме данных
Зачастую рекламодатели, решившие провести тест товарного оффера, уже после первой открученной сотни рублей спешат оптимизировать кампанию Если площадка дала конверсию, почему бы не добавить её в вайт лист и откручиваться по максимальной ставке, забирая весь трафик?
Ответ прост: данных недостаточно и рекламодатель не может делать объективные выводы. Тоже самое и с блеклистом. Не стоит думать, что если площадка не конвертит на 20 кликах, то и на 30 не сконвертит. Данных недостаточно и неправильные выводы могут загубить окончательный результат.
Отказ от генерированных тизеров
Нередко рекламодатели думают что их два или три тизера выстрелят и будут приносить конверсии . К сожалению, в большинстве случаев это не так.
Не все тизеры набирают хороший CTR. Не каждый тизер способен попасть в целевую аудиторию. Рекомендуем вам использовать генерированные тизеры. Это тизеры с наиболее высоким CTR в системе на текущий момент.
Новые рекламодатели считают что эти тизеры надоели пользователям сайтов и поэтому получат мало кликов и низкую конверсию, однако это не так. Они стали максимально популярными и судя по статическим данным хорошо конвертят. По возможности их стоит протестировать при запуске кампании.
Пренебрежение black-листам
Лить трафик без black-листов — всё равно что стрелять с закрытыми глазами. Попасть, конечно, можно, но маловероятно. Дело вот в чём: далеко не с каждой площадки трафик одинаково хорошо конвертится на любых офферах. Трафик, который даст конверт на подписках, может минусить на товарных офферах.
Площадки с плохой конверсией или же без неё нужно заносить в блек лист. Это поможет сэкономить средства и увеличить конверсию. Помните: если статистических данных мало, не спешите заносить площадку в блек лист. Возможно, она покажет хорошие результаты на более длительном промежутке времени.
Ошибки, совершаемые при настройке кампании на мобильные подписки
Не активирована опция Запретить выкуп со страниц, на которых находятся слова из стоп-списка
Операторы сотовой связи выдвигают строгие требования к сайтам, с которых идёт трафик. Если трафик будет привлечён с сайта, на котором содержатся слова из стоп-списка последуют санкции. Как правило это крупные штрафы для ПП и большие проблемы для рекламодателей. Для того чтобы минимизировать риски возникновения санкций, при настройке кампаний вам нужно активировать опцию
Запретить выкуп со страниц, на которых находятся слова из стоп-списка. Данная опция активирует запрет выкупа трафика с площадок, на которых есть слова из стоп-списка. Этот список мы тщательно собирали при помощи крупных ПП и прямых представителей ОСС. Он постоянно обновляется.
Если у Вас или Вашей ПП есть особые требования, достаточно будет прислать нам свой список слов и фраз, мы добавим их в общий фильтр.
Кампании не разделены на операторов
Рекомендуем создавать кампании отдельно для каждого оператора. Это приведёт к уменьшению трафикбека и позволит сэкономить средства. Если вы используете список диапазонов, вам нужно поставить галочку напротив пункта «Все операторы».
В противном случае , если выбрано несколько операторов и для них подключен общий список диапазонов, есть вероятность, что наши диапазоны и заданные вами будут пересекаться и трафика станет меньше.
Не задействованы IP-фильтры
IP фильтры также позволят избежать вам трафикбека. Получить диапазоны для каждого оператора можно в вашей ПП. Если после сохранения списка вы увидите что диапазанов стало меньше не стоит беспокоиться. Система скомпоновала диапазоны, так как они были указаны разрозненно, когда можно задать один широкий диапазон, кроме того, указывать одиночный ip нельзя — система не принимает данные в таком виде.
Зная о данных ошибках вы сможете уберечь свой бюджет от ненужных трат, получите положительный опыт и, возможно,сможете вывести свою кампанию в плюс. Если у вас возникнут вопросы или потребуется консультация , пишите в тикеты и вам помогут. Так же вы можете написать нам в скайп adv@visitweb.com или телеграм @VisitWeb
Удачи и новых личных достижений!
