Для начала давайте разберём, зачем же обращаются к тизерной рекламе.
Цели тизерной рекламы:
- Продажа своего товара/услуги.
- Продвижение товара партнёрской программы.
- Сбор лидов для дальнейшей допродажи товаров/услуг.
- Получить много трафика на сайт быстро и дёшево.
Если с последним пунктом всё просто, то чтобы достичь остальных, нужно знать принципы работы с такой рекламой. Да -да, это именно работа. Загрузить объявление и пополнить баланс недостаточно.
Принцип рекламы и показатели эффективности
Суть в том, что рекламодателю нужно закупить как можно больше трафика по низкой цене, чтобы сконвертировать его в покупки и получить свою чистую прибыль за счёт разницы между расходом на привлечение трафика и конечным доходом с продаж.
Большой бюджет не решит возможных проблем на пути арбитража, поможет только следование правилам и чётким алгоритмам, которые не держатся в строгом секрете.
Показатель кликабельности
Тизерная реклама начинается с тизера. Показателем эффективности объявления является показатель CTR. CTR — (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
Точно сказать какой показатель является хорошим, а какой плохим — нельзя. Всё зависит о тематики и товара. Дорогой товар, B2B услуги являются не самыми ходовыми и кликабельность может быть меньше, чем у дешёвого товара массового потребления (wow-товар), который каждый может позволить себе заказать сразу же на посадочной странице. Тизерная реклама ведёт к спонтанной, импульсивной покупке и редко имеет отложенный эффект.
Как повысить CTR
Отчего же зависит кликабельность тизера? Он должен быть привлекательным для пользователя. При создании тизера вспоминаем о психологии восприятия цвета, о человеческих слабостях и привычках, и конечно же о модных тенденциях и актуальных событиях.
Тоже самое касается и заголовков. Обязательно добавьте недосказанность или прямой призыв к действию.
Цвет. Тестируйте разные рамки для тизера, цветовые гаммы основного изображения и текста на нём.
- Красный — привлекает и удерживает внимание.
- Синий — вызывает спокойствие и доверие.
- Розовый цвет — тут без комментариев, это магический цвет, если ваша целевая аудитория женщины.
Слабости и привычки
Ваш товар должен решать какую-то боль клиента, так покажите ёё во всех красках.
Отличным вариантом будет тизер по принципу до/после. Gif-анимация, зачастую, эффективнее статических картинок. Чаще кликают на объявления с изображением кнопки запуска видео.
Также, хорошо работает привязка к городу. В текст объявления прописывается специальный макрос, который подставит название города, в соответствии с геолокацией пользователя.
Но есть факторы, которые не менее важны, чем сам тизер.
Так как клик в бирже покупается по принципу аукциона, CTR зависит от ставки. Сначала лучше поставить ставку выше, набрать высокий процент кликабельности, тогда объявление начнёт чаще попадать в ротацию и клики будут выходить дешевле.
Из трафика в продажи
Очень важно подробно ознакомиться с целевой аудиторией продукта. Ведь только на свою ЦА нужно показывать рекламу. Клики пользователей по тизерам — это не конечный результат, а только первый этап воронки продаж. Это наше первое касание с клиентом.
Воронка продаж — принцип движения клиента по стадиям от первого касания до совершения покупки.
Показатель эффективности — конверсия. Конверсией считается каждое выполненное действие привлечённых пользователей. Действие зависит от поставленных целей.
Определить норму конверсии однозначно нельзя, она тоже зависит от ниши. Для получения высоких результатов нужно разбираться в терминах, с которыми придётся столкнуться в статистике.
Ключевые показатели:
- ROI — процент окупаемости.
- Считается по формуле: (прибыль-затраты)/затраты.
- Profit — конечная прибыль.
- EPC — показатель среднего дохода с клика.
Благодаря этим данным легко оценить эффективность кампании.
Также, свою конверсию имеет и посадочная страница, на которую вы ведёте. Обязательно направляйте пользователя на конкретный товар, который на тизере, а не на главную или полный ассортимент магазина.
Если с вашей стороны все рекомендации соблюдены, то дело остаётся за трафиком.
Оценка качества трафика
Качество трафика оценивается по данным из статистики. Использовать статистику биржи недостаточно. Самое простое — это подключение Яндекс Метрики или Goоgle Analytics.
Данные в статистику передаются при помощи utm-меток и макросов. Эти параметры подписываются к ссылке, и она принимает такой вид: http://site.com?utm_source=xxx&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content={AD}, где:
- utm_source — источник трафика (xxx — название тизерной сети).
- utm_medium={SITE} — сайт-источник откуда пришёл посетитель.
- utm_campaign=name_camp — кампания, по которой прошёл клик.
- utm_content={AD} — объявление, по которому пользователь попал на сайт.
Нас интересуют показатели времени пребывания на сайте и процент отказов. Отказами считаются все посещения, у которых зафиксировано только одно действие — открытие страницы и её просмотр на протяжении менее чем минуты.
Время пребывания на сайте тоже может рассказать о качестве. От 0-10 секунд это плохой показатель, говорит о том, что трафик привлекается не целевой. В Яндекс Метрике можно подключить вебвизор, который покажет перемещения мыши по сайту.
Оптимизируются результаты за счёт составления чёрных списков. Если вы видите, что трафик с площадки имеет низкие показатели, то можно просто отключить выкуп трафика из этого источника.
Отслеживание всех этих данных и своевременная корректировка, приведёт к лучшим результатам по вашим рекламным кампаниям.
